Как использовать видеомаркетинг В2В для увеличения доходов: общий разбор

Для видеомаркетинга В2В характерны свои особенности. Чтобы один бизнес продал продукт другому бизнесу, нужны несколько иные подходы, чем в ситуации, когда торговля ведется с обычными людьми. Какой же в таком случае должна быть стратегия с использованием рекламных роликов? Давайте разберемся. Эта информация поможет нам эффективно использовать видеоконтент для увеличения продаж.

Нужно понимать, что видеомаркетинг В2В одновременно решает разные задачи. Он не только продает, но и вовлекает, объясняет, учит, обеспечивает техническую поддержку и т. д.
собрание, обсуждение, презентация, выступление

Цели видеомаркетинга В2В:

  • 1
    Узнаваемость
  • 2
    Лидогенерация
  • 3
    Обучение
Часто продукт в В2В сегменте отличается сложностью и высокой ценой. Принять решение о покупке такого товара или услуги по щелчку пальца не получится. Чтобы компания решилась на такой шаг, лиц принимающих решение нужно убедить в верности действий. А как это сделать? Достаточно наглядно показать, как будет решена проблема бизнеса. Для этого сложный продукт нужно сделать простым и понятным. Такую задачу решат демонстрационные и объясняющие видео с графикой и анимацией.

Далее, потенциальному покупателю нужно показать реальную пользу в цифрах. Наглядные примеры с использованием статистики хорошо отображать через презентационные ролики с инфографикой. Дополнительно можно использовать отзывы и интервью.

Сложность продукта в видеомаркетинге В2В требует и обучения. Видео такого формата также обязательны к использованию.

Как видно из текста, для продвижения сложного продукта в сфере В2В обычно применяется несколько видов роликов. Это так, но можно пойти другим путем – снять видео, в котором одновременно использовано несколько форматов. Например, презентация с элементами отзыва, интервью и обучения.

Цепочка роликов для видеомаркетинга В2В:
  • рассказывает о компании-продавце / производителе.
  • донесение до клиента пользы от инвестиции в продукт на основе статистики, исследований и анализа, наглядных примеров.
  • показывает устройство, плюсы и особенности продукта
  • объясняет детали применения продукта
  • предоставляют дополнительную информацию, которая актуальна для клиента. Такие ролики уменьшают нагрузку на службу поддержки.
  • повышают доверие и успокаивают клиента перед самой покупкой
Сложность и высокая цена продукта в В2В формирует соответствующие требования к уровню роликов. Это должны быть высококачественный и профессиональный видеоконтент. Если презентация планируется в зале с большим экраном, разрешение и детализация должна быть соответствующими.

Сотрудничество В2В не сводится к единичным акциям. Часто одна компания неоднократно закупает у другой продукт на долгосрочной основе. Поэтому так важно организовать послепродажное обслуживание. И видеоконтент играет здесь не последнюю роль. Обучающий ролик, на котором разобраны все нюансы использования продукта в ситуации, с которой часто сталкивается покупатель, способствует высокой лояльности. Если вы помогли клиенту освоить использование вашей продукции, в следующий раз он снова обратится.

Видеоконтент В2В несет и техническую пользу для бизнеса – ролики, размещенные на сайте, обеспечивают рост трафика за счет органического поиска. Сайты с полезными видео лучше ранжируются и продвигаются в выдаче.
Полезная статистика по видеомаркетингу В2В:
  • Просмотр коммерческих видео о продукте влияет на принятие решения 70% покупателей в сфере В2В.

  • 75% руководителей смотрят ролики, связанные с профессиональной деятельностью компании.

  • 62% маркетологов В2В называют видео наиболее важным форматом продвижения.

  • 82% специалистов в сфере В2В считают видеомаркетинг успешным и полезным инструментом.
Видеомаркетинг для В2В бизнеса отличается сложностью и многоэтапностью. Это обстоятельство обусловлено спецификой самих продаж. Для бизнеса характерна длительность и основательность принятия решения. В2В видео подстраиваются под эту особенность. Еще для В2В характерны высокие требования по качеству, поэтому создание бизнес видеороликов лучше доверить профессионалам.
В Казани обратитесь к специалистам студии VIDEOKZN!
По нашей статистике, треть заказчиков выбирают видео в качестве постоянного способа продвижения. Мы регулярно сотрудничаем с десятками заказчиков из разных городов Российской Федерации. Получите презентацию о вашем будущем видеоролике абсолютно бесплатно!
Оставьте заявку и станьте одним из счастливых клиентов!