Как использовать видеомаркетинг В2В для увеличения доходов: общий разбор

Часто продукт в В2В сегменте отличается сложностью и высокой ценой. Принять решение о покупке такого товара или услуги по щелчку пальца не получится. Чтобы компания решилась на такой шаг, лиц принимающих решение нужно убедить в верности действий. А как это сделать? Достаточно наглядно показать, как будет решена проблема бизнеса. Для этого сложный продукт нужно сделать простым и понятным. Такую задачу решат демонстрационные и объясняющие видео с графикой и анимацией.

Далее, потенциальному покупателю нужно показать реальную пользу в цифрах. Наглядные примеры с использованием статистики хорошо отображать через презентационные ролики с инфографикой. Дополнительно можно использовать отзывы и интервью.

Сложность продукта в видеомаркетинге В2В требует и обучения. Видео такого формата также обязательны к использованию.

Как видно из текста, для продвижения сложного продукта в сфере В2В обычно применяется несколько видов роликов. Это так, но можно пойти другим путем – снять видео, в котором одновременно использовано несколько форматов. Например, презентация с элементами отзыва, интервью и обучения.

Цепочка роликов для видеомаркетинга В2В:

Сложность и высокая цена продукта в В2В формирует соответствующие требования к уровню роликов. Это должны быть высококачественный и профессиональный видеоконтент. Если презентация планируется в зале с большим экраном, разрешение и детализация должна быть соответствующими.

Сотрудничество В2В не сводится к единичным акциям. Часто одна компания неоднократно закупает у другой продукт на долгосрочной основе. Поэтому так важно организовать послепродажное обслуживание. И видеоконтент играет здесь не последнюю роль. Обучающий ролик, на котором разобраны все нюансы использования продукта в ситуации, с которой часто сталкивается покупатель, способствует высокой лояльности. Если вы помогли клиенту освоить использование вашей продукции, в следующий раз он снова обратится.

Видеоконтент В2В несет и техническую пользу для бизнеса – ролики, размещенные на сайте, обеспечивают рост трафика за счет органического поиска. Сайты с полезными видео лучше ранжируются и продвигаются в выдаче.