Как повысить конверсию рекламного ролика? 5 проверенных трюков

Этой формулой долгое время пользовались копирайтеры, чтобы превращать читателей в покупателей. Но она не менее эффективна в видеоконтенте.

Чтобы создать хороший рекламный ролик нужно сначала привлечь внимание зрителя, заинтересовать, после создать желание приобрести продукт и подтолкнуть к действию. Следуйте этим шагам, чтобы создать промо ролик, нацеленную на конверсию.

Call to Action (CTA) напрямую влияет на конвертацию зрителя.
Привлекательный призыв к действию, созданный из потребностей целевой аудитории поможет убедить зрителя выполнить действие, например, перейти на лендинг, заказать звонок или даже купить продукт. Придерживайтесь стратегии продавать контент при любой подходящей возможности.

CTA должен быть ясным и достаточно требовательным, чтобы зритель без проблем понял, что от него хотят. Не менее важно, чтобы призыв был кратким и лаконичным — простые и короткие предложения мы воспринимаем гораздо лучше, чем сложные конструкции.

Существует несколько мнений, как разместить призыв в видеоролике. Специалист Сриш Агравал из A1 Future Technologies считает, что в начале видео нужно проговорить мягкий CTA, а в конце добавить требовательный вариант. Некоторые маркетологи размещают призывы к действию каждые 15 и 30 секунд ролика. В любом случае, важно тестировать разные методы и призывы, чтобы найти самый эффективный вариант.

При желании, вы можете захватить лида прямо в видео. Для этого существует специальный инструмент Wistia, предлагающая e-mail турникет. Он позволяет вставить CRM-форму в видеоролик. Ее можно растянуть на весь экран и перекрыть контент или использовать, как всплывающее окно.

Wistia проводила собственное исследование более 15 000 видео с турникетами, и пришла к выводу: наиболее эффективно размещать турникеты в первых 10-20% видео с конверсией 38-48%.

Не секрет, что мы быстро теряем концентрацию и интерес. К тому же, когда видим большую длительность длинную рекламы в интернете — нажимаем «пропустить».
Если хотите, чтобы ваше промовидео точно досмотрели, а возможно, пересматривали потом — делайте короткие, динамичные ролики. Лучше всего работает реклама длительностью меньше 30 секунд. Поэтому при создании сценария и съемке помните про эти цифры. Старайтесь сказать аудитории все самое важное, как можно четко и быстро.

Привлекательная, яркая миниатюра побудит человека кликнуть и посмотреть рекламный ролик, в отличии от случайного и непонятного стоп-кадра.

Если миниатюра вызовет интерес у зрителей, оно получает множество кликов, а значит увеличит конверсию — чем больше людей посмотрит ролик, тем больше заинтересуется продуктом и купит его.

По словам Дэна Тауэрса из Arcane, из-за роста потребления контента миниатюры играют огромную роль на то, посмотрит человек видео или нет.

Самое главное в создании хорошего видеоролика — не переставать тестировать: задавайте себе вопросы: зачем нужна эта реклама? что сделает зритель после видео? на каком этапе продаж будет использоваться реклама? Выдвигайте гипотезы и проверяйте их, чтобы повысить конверсию. Не получится раз и навсегда найти идеальный вариант, ведь меняются обстоятельства, интересы и боли аудитории, поэтому вам нужно находиться в постоянном поиске и развитии.