Как презентовать свою компанию на выставке?
10 шагов для вашего успеха

Несмотря на вариативность возможностей презентации продукта в режиме онлайн, выставки остаются важной площадкой, где бренд встречается со своими клиентами лицом к лицу. Преимущество таких отраслевых мероприятий заключается еще и в том, что для многих сфер деятельности (промышленное оборудование, авиационная техника, продукция добывающей промышленности и т. д.) это единственная возможность продемонстрировать свой товар со всех сторон, наглядно и доступно. Но нужно понимать, что успех не гарантирован простым участием. Ограничиться красивым дизайном выставочного стенда не получится. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, нужно грамотно презентовать свою компанию на выставке. Как это сделать? Мы составили список из 10 шагов, которые повысят вероятность вашего успеха.

выставка, выставочный центр, площадка для презентации продукта, презентация продукта

Изучите статистику и аналитику выставки

Бизнес самостоятельно определяет участвовать или нет в выставке. Прежде чем принять окончательное решение, проведите подготовительную работу – изучите и проанализируйте всю доступную информацию о выставке. Оцените статистику: сколько людей посещает площадку, какие конкуренты присутствуют, сколько заключается контрактов, какие предлагаются условия и предъявляются требования к участникам? Такой подход позволит вам увидеть все за и против. Хорошо если предварительно вы побывали на выставке в статусе посетителя, а не участника.

Оцените аудиторию мероприятия

При изучении информации о выставке особое внимание уделите анализу целевой аудитории. Сравните профиль среднестатистического посетителя мероприятия с образом потенциального клиента вашего бизнеса. Идеальная ситуация, когда получается 100% совпадение. Чем выше расхождение, тем ниже эффект от участия в выставке. Информацию об аудитории можно получить на официальном сайте или в соцсетях выставки, на отраслевых форумах, от организаторов мероприятия. Еще один хороший способ – личное посещение выставки. Именно поэтому так важно посещать профильные мероприятия, связанные с вашим бизнесом. Кто знает, не примете ли вы участие в них через год.

Обозначьте цели

Можно выделить два основных стимула, побуждающих компании участвовать в выставках. Во-первых, это повышение узнаваемости бренда, работа с репутацией и лояльностью. Во-вторых, прямые продажи, которые происходят непосредственно на выставке или сразу после нее.

Четко определите цель участия в выставке. Вы хотите заключить крупный контракт с делегацией фирмы, которая в вашем списке потенциальных клиентов? А может вам нужно привлечь инвесторов или укрепить отношения с важными действующими партнерами?

Ясное понимание целей, позволит лучше определиться с позиционированием. Вы поймете, как представить свой бизнес на выставке? На каких преимуществах, новинках и достижениях акцентировать внимание? Какими средствами продемонстрировать бренд или продукт?

Впечатлите посетителей

На выставках работает тот же принцип, что и в классической рекламной презентации, мало показать товар, нужно подарить клиенту новые впечатления, чтобы он пережил необычный эмоциональный опыт. Вам хватит и обычного оформления выставочного стенда, если товар настолько уникален, что все посетители сбегутся к вам без лишних уговоров. Но если ситуация более реалистичная. Тогда вам нужно вовлечь и удержать аудиторию, а для этого потребуются нестандартные решения. И здесь все зависит от особенностей вашего продукта и ресурсных возможностей. Самый доступный вариант заинтересовать посетителей – предусмотреть в концепции выставочного стенда монитор, с помощью которого вы будете крутить яркое и захватывающее презентационное видео.

Узнайте об эффективных решениях съемки видео о компании для выставки здесь.

Прорекламируйте участие

Подготовьте аудиторию выставки к тому, что на ней будет присутствовать ваш бизнес. Запустите соответствующую рекламную кампанию. Воспользуйтесь рассылкой или корпоративными аккаунтами в соцсетях. Так, вы сообщите своим заинтересованным клиентам, что у них появится уникальная возможность лично познакомиться с брендом и продуктом. Сопроводите рекламу специальным предложением. Стимулируйте свою целевую аудиторию прийти на мероприятие. Это создаст нужный ажиотаж, на который обратят внимание остальные посетители.

Участвуйте в деловой программе

Воспользуйтесь возможностью произвести впечатление на профессиональную аудиторию через участие в деловой программе. В статусе спикера выделитесь на фоне конкурентов, продемонстрируете свою экспертность. Это неминуемо повлияет на лояльность аудитории к вашему бренду.

На выступлении не продавайте, а делитесь уникальными знаниями, полезной информацией, эмоциями. Расскажите, как вы успешно решаете проблемы людей, помогаете им в нужный момент.

Разговаривайте с посетителями

Часто можно наблюдать молчаливых и невеселых сотрудников, которые коротают время у стендов своих брендов. Весь их вид говорит – делайте что хотите, но только не трогайте нас. Толку от такого участия в выставке нет никакого.

Посетитель пришел за новыми знаниями, впечатлениями и эмоциями. Подарите им их через доброжелательность, отзывчивость и открытость. Приветствуйте каждого гостя, разговаривайте с ним, отвечайте на вопросы. Только не перейдите границу навязчивости, как это делают молодые продавцы в салонах цифровой техники. Важно отправить на выставку сотрудника с соответствующими навыками коммуникации.

Подготовьте команду

Если вы отлично понимаете, как нужно продвигать свой продукт на выставке, это не значит, что все остальные в вашей команде мыслят аналогично. Объясните сотрудникам, что вы хотите от выставки и как планируете добиться своих целей. Подготовьте всю необходимую справочную и обучающую информацию, проведите тренинг. Сделайте так, чтобы ваша команда во время выставки была на одной волне, где каждый знает свою роль.

Дарите подарки

Людям нравится, когда им уделяют внимание, а особенно, если оно несет бесплатную пользу. Привлекайте посетителей бонусами. Пусть каждый подошедший к вашему стенду получит приятный подарок, связанный с вашим бизнесом. В роли презента может выступать все что угодно. Главное, чтобы он нес реальную пользу посетителю. Люди склонны обращаться к компаниям, от которых они получили бесплатный полезный подарок во время выставки. Об этом говорит статистика.

Подумайте о будущем

Заранее определитесь, как после выставки вы будете продолжать взаимодействие с клиентами, которые заинтересовались продуктом на мероприятии. Важно не просто привлечь внимание аудитории, не меньшую роль играет сохранение клиентского интереса после мероприятия. Откажитесь от регулярных навязчивых звонков. Выстраивайте коммуникацию размеренно и своевременно.

Грамотно презентовать свою компанию на выставке – непростая задача. Недостаточно просто красиво оформить выставочный стенд. Чтобы преуспеть, придется проделать основательную подготовительную работу. Но, по крайней мере, теперь вы знаете, какие шаги предпринять, чтобы презентация компании на выставке прошла по запланированному сценарию.

Смотрите также

2D/3D графика